Networking-Events sind aus der heutigen Geschäftswelt kaum noch wegzudenken. Besonders in der Schweiz, wo Beziehungen und Vertrauen oft der Schlüssel zum Erfolg sind, bieten solche Veranstaltungen die perfekte Gelegenheit, neue Kontakte zu knüpfen und bestehende zu vertiefen. Doch wie kann man sich bei diesen Events erfolgreich präsentieren und den größtmöglichen Nutzen daraus ziehen?

1. Vorbereitung ist der halbe Erfolg

Bevor Sie ein Networking-Event betreten, ist es wichtig, sich gut vorzubereiten. Dies beginnt mit der Recherche. Finden Sie heraus, welche Unternehmen oder Personen an der Veranstaltung teilnehmen und welche Themen diskutiert werden. Indem Sie sich im Voraus informieren, können Sie gezielt die Gespräche suchen, die für Ihre Ziele am relevantesten sind.

• Ziele setzen: Überlegen Sie sich, was Sie von der Veranstaltung erwarten. Möchten Sie potenzielle Geschäftspartner treffen, mehr über eine Branche erfahren oder einfach nur Ihr Netzwerk erweitern? Klar definierte Ziele helfen Ihnen dabei, die richtigen Menschen anzusprechen.

• Pitch üben: Ihr persönlicher Pitch sollte klar und überzeugend sein. Bereiten Sie eine kurze Vorstellung vor, die Ihr Unternehmen oder Ihre Dienstleistungen zusammenfasst und gleichzeitig Ihr Alleinstellungsmerkmal hervorhebt. Achten Sie darauf, dass es nicht zu lang ist – knapp und präzise ist oft effektiver.

2. Die richtige Haltung: Offen und aufgeschlossen bleiben

Die Einstellung, mit der Sie an ein Networking-Event herangehen, ist entscheidend für Ihren Erfolg. Seien Sie offen und aufgeschlossen. Zeigen Sie echtes Interesse an den Personen, mit denen Sie sprechen. In der Schweiz, wo professionelle Beziehungen besonders stark auf Vertrauen basieren, ist eine authentische Kommunikation unerlässlich.

• Small Talk als Türöffner: Oft ist der erste Schritt zu einem tieferen Gespräch der Small Talk. Auch wenn es sich zunächst um oberflächliche Themen handelt, dient dieser Austausch dazu, eine Verbindung herzustellen. Sehen Sie Small Talk als eine Möglichkeit, das Eis zu brechen und ein Gespräch in Gang zu bringen.

• Aktiv zuhören: Viele Menschen machen den Fehler, bei einem ersten Gespräch zu viel über sich selbst zu reden. Viel wichtiger ist es, aktiv zuzuhören. Zeigen Sie Interesse an den Anliegen und Zielen Ihres Gesprächspartners. So wird das Gespräch zu einem beiderseitigen Austausch, was die Grundlage für eine nachhaltige Beziehung schafft.

3. Qualität über Quantität: Wenige, aber wertvolle Kontakte knüpfen

Es mag verlockend sein, so viele Visitenkarten wie möglich zu sammeln, aber echte Beziehungen entstehen nicht durch die Anzahl der Kontakte, sondern durch die Qualität der Gespräche. Fokussieren Sie sich auf einige wenige, aber vielversprechende Gesprächspartner, mit denen Sie langfristig zusammenarbeiten können.

• Gezielte Gesprächspartner auswählen: Während eines Events gibt es oft viele Menschen, die interessant sein könnten. Wählen Sie gezielt diejenigen aus, die ähnliche Interessen, Werte oder Ziele teilen. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sich eine nachhaltige Verbindung aufbaut.

• Follow-up nicht vergessen: Nach der Veranstaltung ist es wichtig, den Kontakt zu den Personen aufrechtzuerhalten. Schicken Sie eine kurze Nachricht, in der Sie sich für das Gespräch bedanken und das Gespräch fortsetzen möchten. Ein gut durchdachtes Follow-up zeigt Ihre Professionalität und Ihr Interesse an einer längerfristigen Zusammenarbeit.

4. Die Macht der visuellen Präsenz

Wie Sie sich auf einem Networking-Event präsentieren, kann einen großen Einfluss auf den Eindruck haben, den Sie hinterlassen. In der Schweiz legen viele Unternehmen und Führungskräfte großen Wert auf Professionalität und Seriosität, jedoch auch auf ein gewisses Maß an Persönlichkeit.

• Kleidung und Auftreten: Achten Sie darauf, dass Ihre Kleidung dem Anlass angemessen ist. Es ist nicht nur wichtig, gut auszusehen, sondern auch, sich selbstbewusst zu fühlen. Ihr Auftritt sollte Vertrauen erwecken, ohne übertrieben zu wirken.

• Körpersprache: Ihre Körpersprache spricht oft lauter als Worte. Ein fester Händedruck, Blickkontakt und eine offene Haltung signalisieren Interesse und Selbstbewusstsein. Vermeiden Sie es, zu verschlossen zu wirken, da dies das Gespräch erschweren kann.

5. Networking auch nach der Veranstaltung weiterführen

Ein erfolgreiches Networking endet nicht, sobald das Event zu Ende ist. Der wahre Erfolg liegt darin, den Kontakt zu den gewonnenen Verbindungen aufrechtzuerhalten und weiter auszubauen.

• Digitale Tools nutzen: LinkedIn und andere soziale Netzwerke bieten eine hervorragende Plattform, um Beziehungen auch nach dem Event zu pflegen. Senden Sie eine persönliche Einladung und erwähnen Sie ein konkretes Detail aus Ihrem Gespräch, um Ihre Nachricht noch individueller zu gestalten.

• Gemeinsame Projekte oder Veranstaltungen: Wenn Sie eine interessante Person getroffen haben, überlegen Sie, ob es gemeinsame Interessen oder Projekte gibt, die Sie zusammen angehen könnten. Vielleicht gibt es eine Möglichkeit für eine Zusammenarbeit, die beiden Seiten nutzt und das Netzwerk weiter stärkt.

6. Zielgerichtete Veranstaltungen und neue Formate

In der Schweiz entwickeln sich Networking-Events ständig weiter, um den Bedürfnissen der Teilnehmer gerecht zu werden. Digitale Formate und hybride Veranstaltungen haben an Bedeutung gewonnen, da sie eine breitere Teilnahme ermöglichen.

• Fachbezogene Events: Achten Sie darauf, spezifische Events in Ihrer Branche zu besuchen, um gezielt Wissen und Kontakte in Ihrem Fachgebiet zu erweitern. Diese Veranstaltungen bieten oft tiefere Einblicke und bieten die Möglichkeit, sich mit Experten auszutauschen.

• Informelle Netzwerktreffen: Neben den großen, formellen Veranstaltungen gibt es auch kleinere, informelle Treffen. Diese bieten oft eine entspannendere Atmosphäre, in der sich bessere und persönlichere Kontakte knüpfen lassen.

Fazit: Networking als langfristiger Erfolg

Networking-Events bieten wertvolle Chancen, neue Kontakte zu knüpfen und bestehende Geschäftsbeziehungen zu pflegen. Wenn Sie sich gut vorbereiten, eine authentische Haltung zeigen und nach der Veranstaltung den Kontakt aufrechterhalten, können Sie langfristige und erfolgreiche Geschäftsbeziehungen aufbauen. In der Schweiz, wo Vertrauen und persönliche Beziehungen im Geschäftsleben eine große Rolle spielen, sind gut gepflegte Netzwerke ein entscheidender Erfolgsfaktor.